「印刷営業がきつい」と感じているひとは、今一度考えて欲しいことがあります。
どうすれば、きつい印刷営業を続けられるか
印刷営業は、なかなか厳しいものです。
世の中の印刷物は減少傾向にあり、仕事を取ってくるのも簡単ではないでしょう。
しかし、印刷営業はきついかもしれませんが、考え方次第では、全く違うアプローチで営業ができるのです。
やりがいを感じているか
印刷営業をしているひとは、今現在やりがいを感じているでしょうか。
なんとなく嫌々営業していませんか。
そういう思いは、営業でも表面に現れてしまいます。
逆に営業にやりがいを持っているひとは、営業することに対して前向きであり、お客さんに対するアプローチも違います。
営業を毛嫌いしていないか
そもそも営業に対して毛嫌いしているひとも少なくありません。
まるで営業で働くことが底辺かのように、ネガティブに感じているひともいるでしょう。
しかし、そういう気持ちで営業をしても、なかなか成果を上げることはできません。
最初から売れないと思っていないか
営業するひとの中には、そもそも最初から売れないと思ってしまうひともいます。
最初から売れないと思ってしまうと、その気持ちは表面にも現れ、相手から魅力的に見てもらうことができません。
最初からネガティブな、負のオーラをまとっていると、売れる商品でも売れないことがあるのです。
営業は考える必要がある
営業である程度成果を出すためには、考えながら営業をする必要があります。
ただ稼ぎたいからといって、押し売りのような営業をしても、相手から良い反応が得られるわけではありません。
また、何も考えずに営業をしているのは、本当の意味では営業していないに等しいのです。
営業とは、本来クリエイティブなものであり、考えるからこそやりがいがあり、稼ぐことができるのです。
価格競争だけでは崩れていく
営業では、価格競争に走るひとも少なくありません。
しかし、安さで叩き売りのようなことをしていると、自分の首を絞めてしまうだけです。
お客さんは、価値があると分かれば、それに見合うお金を払ってくれます。
安くしなければ売れないというのは、営業努力をしていない現れかもしれません。
本当に考えながら営業を行えば、商品に魅力を感じて、値下げしなくても購入してもらえることがあるのです。
魅力ポイントを意識しているか
印刷物でもなんでも、営業する上で大切なことは、魅力的なポイントを押さえているかです。
お客さんが、他社に比べてどういう部分で魅力を感じてくれるのか、意識しながら営業を行うことです。
「自分の商品に魅力的なポイントはない」と思うひともいるかもしれませんが、何かしら魅力的なポイントがあるはずです。
それを見つけ出し、アピールするのも営業の大切な仕事です。
自身の商品の魅力がうまく伝われば、売上にも大きく影響するはずです。
向き不向きはある
そうは言っても、営業には向き不向きもあります。
なので、営業が向かないと思うひとは、他の仕事を探すのも良いでしょう。
ただし、営業力がつけば、どんな会社でも即戦力になりうるでしょう。
どこの会社も商品やサービスが売れなければ、会社の経営を続けていけません。
営業力がある人材は、どこの会社も欲しがります。
本当に営業力がつけば、職探しや生活に困ることはないでしょう。
営業は相手の立場で考えること
営業が辛いと思うひとは、相手の立場で考えることです。
自分の利益や自分のことしか考えていないからこそ、営業しても成果が上げられないのかもしれません。
相手が何を欲しているのか、どうすれば相手が喜んでくれるのか、常に相手目線で考えることで仕事が得られるはずです。
営業でなかなか成果が出ていないひとこそ、相手目線で考えることです。
